Yo ! ✊🏾

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Quoi qu’il en soit, la communauté RHETORICATOR pousse vers le haut. Vous êtes bientôt un millier à me lire chaque semaine.

Merci !

Si tu viens tout juste de nous rejoindre, bienvenue ! Et j’ai deux infos pour toi.

La première concerne le groupe privé sur Télégram, où chaque semaine nous effectuons des challenges pour progresser à l’oral.

La seconde, est la communication de quelques éditions classiques pouvant te permettre de t’acclimater à ce que l’on apprend ici :

• Pourquoi et comment employer les silences à l’oral ?

• Comment savoir ce qu’on va dire avant de prendre la parole en public ?

• Comment discourir face à l’adversité ?

• Comment persuader à l’oral ?

• En quoi la digression est-elle pertinente ?

• Pourquoi l’ironie est capitale dans un discours ?

• Comment faire autorité dans nos interactions ?

Démarrons sans plus tarder !🧠 

La pensée devient parole.

La parole met en action.

Enfin, c’est dans un idéal. Il est vrai que ce n’est pas toujours facile de le faire.

Mener un ami à réellement changer. Faire en sorte que ses collaborateurs se mettent au boulot pour atteindre cet objectif.

Ou encore, se motiver personnellement pour ne plus procrastiner.

A ce sujet, il y a tellement de choses à dire. C’est pourquoi, nous procéderons en 2 parties !

Si tu souhaites avoir une influence opérationnelle grâce à tes mots, lis ça !

1. Temps

Combien de fois, tu t’es déjà retrouvé dans des réunions sans fin ?

Ou plutôt, sans début. Sans réelle mise en action des propos échangés.

C’est culturellement français, dit-on ? Je n’en suis pas si sûr. En scrutant le monde depuis mon écran, je vois que c’est le cas partout. Ceci, en dépit des divergences culturelles.

En ce qui concerne les français, nous sommes champions dans plusieurs us et coutumes accentuant cette passivité :

• Nous parlons plus de nos opinions que des faits

• Nous utilisons le temps comme prétexte pour ne pas finir les sujets importants

• Le monde nous connaît pour notre minutie, mais nous critiquons tous les détails même les plus frivoles

• Le politiquement correct qui nous va si bien, fait que l’on favorise les tirades, les circonvolutions aux dépens des paroles laconiques

Mais s’il est bien une approche communicative qui change la donne, c'est celle qui sacralise le temps.

Pour le bénéfice d’activer un levier d’immédiateté (pour ne pas dire un levier d’urgence) sur nos interlocuteurs.

Elle peut s’articuler différemment. Je vous en énumère 3 ici :

• de manière factuelle, avec l’évocation d’une deadline

  —> “Il nous reste plus que 2 heures pour terminer le montage de cette vidéo.”

• de manière cadrée, avec une limitation de temps

  —> “Je n’ai que 6 minutes à vous accorder, Madame !”

• de manière non-verbale

  —> en regardant sa montre ou l’horloge

Le temps contraint. Son irréversibilité oblige à faire le pas.

“Le temps n’a pas le temps pour le temps.” - Thierry Henry

2. Rareté

Ce levier va faire écho à ce qui a été dit précédemment. Mais il n’est pas du tout à confondre avec ce dont nous allons parler maintenant.

Si je vous dis que je vous offre gratuitement 1 an de coaching avec moi, si vous m’envoyez par mail le mot “RARETE” ? Ceci, avant minuit.

L’empressement serait une évidence. Grâce aux configurations que créent ces mots, cela ferait allusion à un concours. Certes, j’aurais activé un levier d’urgence mais pas que..

On accorde une considération privilégiée à ce qui est temporaire. Pour la simple est bonne raison que l’occasion ne se présenterait qu’une fois. En cela, nous parlons de “rareté”.

Tout ce qui est rare est précieux.

Par “rareté”, comprenons 3 approches :

• L’exclusivité du moment

  —> “Les gars, cette finale est une seule date inscrite dans l’histoire. A nous de la marquer ou de la manquer !”

• L’unicité de l’interlocuteur

  —> “J’ai pensé particulièrement à toi pour faire ce job. Tu es la seule personne dotée des qualités nécessaires pour garantir la réussite dans cette entreprise !”

• L’exclusivité de l’offre ou de la parole

  —> “Ce que je vous propose ici, je ne le propose à personne d’autres que vous.”

“L’ego a la force d’une pièce de Lego.” (by meeee)

Je ne cesse de répéter cela !

Influencer passe par le fait de comprendre la sensibilité de chacun. Le levier de la rareté est certainement parmi les outils les plus puissants en termes de persuasion.

Si certains individus sont prêts à acheter une rolex à je-ne-sais combien de milliers d’euros, ce n’est autre que pour la distinction sociale. En un mot, l’ego.

Si d’autres trouvent normal de dépenser plusieurs centaines d’euros pour un restaurant (hors-mi pour des raisons de qualité), c’est encore l’ego.

Le comble, c’est vivre des instants rares, en faisant des choses rares avec des personnes qui nous font nous sentir rares.

3. Cohérence et réciprocité

Les mots ont une forme d’engagement. Et de là, se crée un gage de vertu.

“Vous n’êtes pas un homme de parole”.

C’est une insulte pour quiconque d’être le destinataire de ces propos. Et au fond, pourquoi ?

Car cette phrase use pleinement d’un levier puissant qui est la cohérence.

En effet, la cohérence consiste à se baser sur les agissements et les paroles d’une personne pour influencer ses futurs comportements. Ceux qui tombent souvent dans ce panneau, sont victimes de leur propre ego aussi.

Exemple : Ce collaborateur qui, lors de l’entretien d’embauche surenchérit sur ses compétences et ses valeurs. Et qui plus tard, se voit attribuer une tâche complexe et indésirable sous prétexte qu’il est “une personne déterminée et qui persévère malgré les difficultés”.

Les a priori emprisonne dans un schéma forçant à la cohérence. Par a priori comprenant ce qui part des événements antérieurs.

Et lorsque tu t’adresses à ton ami fêtard qui a franchement la flemme de sortir, rappelle-lui : “Toutes les fois que c’est toi qui invite, on n’a jamais refusé.”

En exposant ainsi les faits antérieurs, tu fais frôler un sentiment de culpabilité à ton interlocuteur. Ce qui incite à agir et faire autrement par un jeu de réciprocité. 

Le cousin de la cohérence, c’est bien la réciprocité : le sentiment de se sentir redevable de quelque chose.

Au-delà des évènements antérieurs, un individu peut tomber dans le piège de la cohérence juste par son statut. Effectivement, car d’un métier ou d’un rôle ressort des a priori.

Exemple : 

“Toi qui est croyant, tu devrais normalement agir ainsi non ?”

“Toi qui a fait cette formation, tu dois être capable de faire ça non ?”

“Toi qui est un homme politique, tu sais normalement discourir non ?”

…

En attendant la semaine prochaine pour la suite de cette édition ! Fais-moi savoir dans le groupe privé sur Télégram si le présent mail t’a plu.

Pour rappel, gagne des points de réduction et des accès privilégiés en partageant RHETORICATOR à ton entourage.

N’oublie pas, voici ce qui s’offre à toi si tu souhaites aller plus loin :

• Souscrire à l’offre standard GOLDEN ORATOR pour recevoir une fois par mois Les skills de Chad

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A toi de te donner les moyens pour influencer le monde avec tes mots.

A très vite !

Chadrack Ilanga