Yo ! ✊🏾

Je ne réalise pas que c’est déjà/seulement la 6ème édition de RHETORICATOR. Je suis entre mes ambitions pour le futur, mon appétit du présent et ma nostalgie du passé. Je t’avoue que la vélocité de mes pensées me joue des tours. Encore une fois, merci à toute la communauté qui ne cesse de grandir.

Si tu viens tout juste de nous rejoindre, je te mets les archives des éditions les plus appréciées :

• Comment savoir ce qu’on va dire avant de prendre la parole en public ?

• Quels sont les bons mots à dire dès le départ de son discours ?

• Comment maîtriser le storytelling ?

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Let’s gooooo !

“Convaincre, c’est passer par la logique. Persuader, c’est passer par les sentiments.”

C’est ce que tu entendras dans la bouche des néophytes de l’Art Oratoire. Cette vision binaire empêche d’apprécier toute la splendeur d’une des plus grandes compétences des orateurs. La dimension manipulatoire des mots ne devrait pas être un ennemi pour toi. Tu comprendras à la fin de cette édition, qu’elle est même une nécessité.

Abordée indirectement dans l’édition sur le storytelling, la persuasion octroie une vision plus détaillée des mots. S’il est vrai, qu’elle nous permet de savoir vendre, se vendre, argumenter, fédérer et narrer.. Elle est aussi la préoccupation de nombreuses personnes comme toi.

Si tu veux développer la compétence qui te permettra de faire tout ça à la fois, lis ça !

CE QUE TU LIRAS DANS CETTE EDITION

1 - Les fausses représentations

2 - La rhétorique et les 3 piliers de la persuasion

3 - Quelques figures

4 - J’étais persuadé que non !

1 - LES FAUSSES REPRESENTATIONS

Oh… ❤️ 

A cause de ce simple cœur, posé en début de paragraphe. Je t’apporte une sensation de plaisir. Telle est la persuasion ! Je pourrais m’arrêter là. Mais bon, ça donne quoi à l’oral ? Avant tout, “définissons les notions” comme disait ma prof d’économie.

En se questionnant sur la Rhétorique, Aristote apporta une acception unique à celle-ci : “C’est l’art de voir dans le sujet, ce qui est prompt à persuader”. Notons que la persuasion est centrale dans sa définition de cet Art Oratoire. Loin de se résumer à un aspect purement irrationnel, l’action de persuader signifie tout simplement le fait “d’amener quelqu’un à faire..”.

C’est tout. Ce n’est pas autre chose. D’autant plus que son antonyme “dissuader” désigne l’inverse, c’est-à-dire “amener quelqu’un à ne pas faire”.

Grâce à ce regard étymologique, je t’enjoins de déconstruire tes fausses représentations sur le présent sujet :

• Persuader, ce n’est pas user des émotions de l’autre pour le convaincre

• Persuader, ce n’est toujours pas argumenter de manière irrationnelle

• Persuader, ce n’est pas raconter des histoires

• Persuader, ce n’est pas arnaquer les gens ou que sais-je encore..

• Persuader, c’est mener un individu à quelque chose (que ça soit une action, une nouvelle pensée, une croyance etc.)

Grammaticalement, comprenons également que persuader est une action dont la finalité ne doit pas se résumer par ses moyens.

Par exemple : Un moniteur estime que le candidat qui est pressé de passer son permis n’est pas encore prêt. Mais il voit bien que ce dernier pense maîtriser suffisamment sa conduite. Il va alors le persuader que ce n’est pas le cas.

Si à la lecture de cet exemple, tu imagines que le moniteur le fera d’une manière négative et sagace, cela révèle quelque chose en toi. Ici, nous n’avons pas d’informations sur le moyen par lequel le fameux moniteur mènera son client à ne pas passer le permis. La spéculation silencieuse qui t’a traversé l’esprit, est la production de ta propre pensée.

2 - LA RHETORIQUE ET LES 3 PILIERS DE LA PERSUASION

Si tu es un élève assidu et studieux depuis le début, tu comprendras même que la nature du discours est persuasive. Grâce à la première édition (que tu peux reliiiire ici), nous avons vu que le message qui impacte s’adapte toujours à son auditoire.

Aristote soutient alors que la persuasion, c’est la rencontre entre 3 piliers essentiels :

LOGOS, ETHOS, PATHOS.

• Le logos désigne le gros travail de l’orateur concernant le contenu de son discours.

  Cela passe par la clarté de son intention, son message, la structuration et les arguments pour défendre sa logique. Tu noteras d’ailleurs, que le mot “logos” (en latin) veut à la fois signifier l’esprit, l’intelligence, la logique.

• Le pathos est la capacité pour un orateur à émouvoir et à emporter les passions de son auditoire.

  Par cette définition, on met l’accent sur la résonnance émotionnelle qu’a la prise de parole sur les gens. Que ça soit de l’humour, de la tristesse, de la joie passionnelle etcetera.

• L’ethos concerne directement l’image de l’orateur. C’est tant ce que l’on voit directement de lui (habits, tenue comportementale, apparence physique), que ce que l’on ne voit pas de lui (réputation, éthique, charisme, statut, diplômes).

  Il mesure le degré de crédibilité d’une personne qui parle. Raison pour laquelle, l’ethos n’est pas à dissocier des deux autres pierres angulaires.

Remarque : la persuasion est l’action dont la résultante lie les trois aspects évoqués. Ce sont ni des styles d’orateur, ni des genres d’éloquence. Ce sont des piliers permettant l’impact dans un discours. En d’autres termes, un discours tombe à l’eau lorsque seul son contenu est très bien investi. De même pour les prestations tendant à faire ressentir des émotions mais sans raisonnement à la fin. Aussi pour les beaux parleurs qui misent sur leur charisme pour que “ça passe”. Non, ça ne passe pas !

3 - QUELQUES INTERROGATIONS

Vis-à-vis de la rhétorique et des 3 piliers de la persuasion, certaines techniques peuvent transformer tes discours. Encore une fois, cela dépend de ce que tu aimerais transformer chez l’auditoire.

Si persuader signifie le fait “d’amener quelqu’un à faire..”, à toi d’être clair sur ce quelqu’un et sur ce vers quoi tu veux l’amener. Une approche analytique te fera saisir le truc tout simplement, grâce à ces équations :

AUDITOIRE = PATHOS

INTENTION = LOGOS

CONFIANCE = ETHOS

Tu veux persuader dans tous tes discours, poses-toi au moins l’une de ces 3 questions :

• En quoi l’auditoire sera-t-il suffisamment touché (pathos) pour me faire confiance (ethos) sur ce que je lui dis (logos) ?

• En quoi mon image (ethos) donnera envie à l’auditoire (pathos) de suivre mes recommandations (logos) ?

• En quoi mon discours (logos) peut apporter un autre regard du public sur moi (ethos) grâce à ces anecdotes personnelles (pathos) ?

Ensuite liste le maximum d’éléments liés à la situation. Plus tu en as, plus tu as des leviers pour impacter ce jour-là. Chaque élément que tu listeras, seront des indications pour aiguiser ta prise de parole.

4 - J’ETAIS PERSUADE QUE NON !

Exemple avec une historie vraie

Ces gamins, ce sont des “hors radars”. Les documents administratifs les nomment ainsi. Pourquoi ?

Ils sont pour la plupart mineurs. Ils n’ont pas d’école, ils n’ont pas une situation stable. Ils sont pour certains sans papiers français.

D’autres ne sont pas suivi psychologiquement, malgré un réel besoin à cause des addictions et des traumas. Ils sont considérés comme des enfants dangereux.

Du moins, c’est la manière dont les deux éducatrices me les présentent avant mon intervention.

8 heures non-stop, du matin à l’aprèm ! Dès 9h.

Dans cette structure, je vais faire la rencontre de 6 enfants fragiles, vulnérables et détruits. Mon objectif ? Leur inspirer la force des mots.

Tout en faisant totalement abstraction de la pollution informationnelle communiquée par les encadrantes, je prends le temps de me poser avec eux.

Effectivement, ils sont différents des autres. Mais ils ont quelque chose d’extraordinaire, ils me posent beaucoup de question sur moi.

Je sens dans leurs interrogations qu’ils veulent du “vrai”, pas juste une présentation professionnelle.

Je profite de cela pour aiguiser ma hache : “en quoi ces jeunes seront-il suffisamment touchés (pathos) pour me faire confiance (ethos) sur ce que je vais leur apprendre (logos) ?”.

J’ai eu comme idée de leur raconter un récit de ma vie. Celui où je devais absolument trouver un stage, la veille pour le lendemain pratiquement.

J’avais 16 ans, ma chemise était froissée, il pleuvait. Mes 7 exemplaires de CV et lettre de motivation étaient dans mes mains.

J’ai quitté le quartier avec Omar pour aller en centre ville. Arrivé là-bas, j’ai dit à mon ami : “on toque à toutes les portes des entreprises, jusqu’à ce que l’on nous prenne”.

Je prends le temps de leur raconter la difficulté de l’exercice, les envies d’abandonner et le sentiment de déranger.

C’est après une quinzaine de refus, que je réussis à être accepté. Et pas n’importe où, à la Direction des Services Départementaux de l’Education Nationale.

Cette histoire fait écho à leur réalité (pathos), ils ont aussi le sentiment de déranger dans ce système.

C’est mon histoire, donc ils me voient comme un semblable (ethos).

De cette histoire, je leur apprends que l’art de parler m’a permis de transformer les choses (logos).

Nous avions vécu une formation extraordinaire ! Je me souviens de cette journée d’intervention comme si c’était hier. Lors de la restitution auprès des éducatrices, j’étais ravi de voir leur étonnement.

Ces jeunes enfants me manquent profondément. Leur sincérité et leur simplicité m’ont touché.

EN SOMME

• Persuader est une action qui ne résume pas qu’aux émotions

• Persuader c’est mener une personne à faire quelque chose

• Aristote considère 3 conditions cumulatives à la persuasion : le logos, l’ethos et le pathos

• Le logos désigne le contenu du discours, sa logique et sa structuration

• L’ethos est l’individu même qui parle, son aspect physique comme sa réputation

• Le pathos est la capacité à émouvoir et rentrer en connexion avec les passions de l’auditoire

• Il y a 3 grandes questions à se poser pour persuader son auditoire

• En quoi l’auditoire sera-t-il suffisamment touché (pathos) pour me faire confiance (ethos) sur ce que je lui dis (logos) ?

• En quoi mon image (ethos) donnera envie à l’auditoire (pathos) de suivre mes recommandations (logos) ?

• En quoi mon discours (logos) peut apporter un autre regard du public sur moi (ethos) grâce à ces anecdotes personnelles (pathos) ?

En attendant la semaine prochaine pour la septième édition sur l’autorité ! Fais-moi savoir dans le groupe privé sur Télégram si le présent mail t’a plu.

Pour rappel, gagne des points de réduction et des accès privilégiés en partageant RHETORICATOR à ton entourage.

A toi de te donner les moyens pour influencer le monde avec tes mots.

A très vite !

Chadrack Ilanga